שיווק ופרסום באינטרנט

חברות וארגונים רבים מתלבטים בימינו כיצד לחלק את תקציב השיווק שלהם, מצד אחד משרדי הפרסום לוחצים כי שום דבר אינו יכול להחליף את הפרסום בטלוויזיה, ברדיו ובעיתונות הכתובה מצד שני אנו עדים לכך שיותר ויותר אנשים מבלים את רוב זמנם מול האינטרנט ולכן הפרסום באינטרנט הפך להיות חלק הכרחי בתוכנית הפרסום הכללית של כל חברה.

משרות רבות מוצעות לבוגרי לימודים בתחום האינטרנט וזאת מכיוון שתנועת הפרסום במדיה זו הולכת וגדלה.

דווקא בתחום זה אנו רואים כי בעלי תארים כאלו ואחרים שאינם קשורים לעולם האינטרנט מתקשים בקבלה למשרות מסוג זה, לעומתם אלו שסיימו הכשרה מקצועית (שאיננה ארוכה במיוחד) תהיה להם הדרך קלה הרבה יותר.

אז הנה מספק סיבות מדוע פרסום באינטרנט משתלם:

כסף

עד עידן האינטרנט התקשו חברות קטנות לפרסם באמצעי המדיה השונים. הסכומים שדרשו עבור זמן מסך או פיסת מקום קטן בעיתונות היו אסטרונומיים ואיפשרו רק לחברות וארגונים הגדולים להיות שם.

מאז צץ העולם האינטרנטי יכולים חברות בסדר גדול קטן ובינוני לקנות שטחי פרסום גדולים או קטנים באתרים שונים בהתאם לתקציב שלהם. יותר מכך הם יכולים לבחור מקומות שבהם קהל היעד שלהם מבקר ובכך להגיע באופן ממוקד ומבלי לבזבז כסף רב למטרה.

זמינות

האינטרנט פועל 24 שעות 7 ימים בשבוע. אתה לא צריך לחכות ל-2 דקות פרסומת שתצוץ באחד מהפסקות הפרסומות הרבות או לחלופין להסתפק בתקופה קצרה של מודעה בעיתון. פרסום באינטרנט  עובד ללא הפסקה. הוא מוצג לכל מי שמבקש באותו אתר, פורטל או רשת חברתית. הוא זה שממתין לגולשים ולא הם לו.

מיקוד

בעידן של היום ניתן לפלח את הגולשים המגיעים לכל אתר. לעיתים אף ניתן להגיע לפילוח מדוייק מאוד הכולל: גילאים, מין, השכלה, תחביבים ועוד. דבר זה מאפשר למפרסם לגשת למקום המתאים לו ביותר, ששם נמצא קהל היעד שלו, ולפרסם באותו מקום.

כך יוכל המפרסם לחסוך כסף והביא עצמו למקסימום חשיפה לאותו הקהל אותו הוא מחפש.

תוצאות

הפרסום באינטרנו יכול ברוב המקרים להיות מדיד. אנו יכולים למדוד את כמות האנשים ההקליקו על המודעה, כמות האנשים שנחשפו למודעה, כמות האנשים שלחצו לייק על המודעה וכו'. בדרך זו נוכל לדעת אם הפרסום שלנו עובד, אם הכסף שאנו מוציאים מביא תוצאות ובמידה ולא להסיק מסקנות ולפרסם במקומות מתאימים יותר.

לסיכום, בתוך המגוון הרחב של אופציות הפרסום בעולם של ימינו , האינטרנט נותן אלטרנטיבה טובה להמון מפרסמים חדשים,וותיקים, גדולים, קטנים, בינוניים וכו' שיכולים למצוא פלטפורמה חדשה יעילה וכדאית לפרסום ושיווק מוצריהם.

כאשר הפרסום ברשת האינטרנט עשה את צעדיו הראשונים, התפיסה הייתה שהרשת היא פלטפורמה שונה לחלוטין מפלטפורמות שיווק אחרות. לכן עשו קמפיינים מיוחדים שיועדו אך ורק לרשת האינטרנט, שהיו נפרדים לחלוטין ומנותקים מקמפיינים שהתנהלו על שלטי חוצות לדוגמה. מאז התפיסה השתנתה, והיום ברור שהאינטרנט משקף את המציאות - ולהפך. לכן, גם אם האמצעים הם מיוחדים כמו דף נחיתה לדוגמה - הרי שהניסוח והסגנון הוא זהה.

לנצל את האינטרנט לטובתכם

בשורה התחתונה, דרך האינטרנט אתם רוצים לעשות בדיוק את מה שאתם רוצים לעשות דרך השלטים, העיתון, הטלוויזיה והרדיו - אתם רוצים להגדיל את קהל היעד שלכם, ולהגדיל את כמות המכירות שלכם. השאלה היחידה היא מה הכלים שעומדים לרשותכם. הזכרנו את הנושא של דף נחיתה, ואכן אפשר לייצר דפים מיוחדים לאתר שיעודדו את הגולשים ליצור עמכם קשר, בקישור ספציפי לקמפיינים שיווקיים שיצרתם. אפשר ורצוי כמובן לייצר נוכחות ברשתות החברתיות השונות, ולייצר קמפיינים המיועדים לקהל יעד מסוים. אפשר ליצור קמפיין שיווק מיוחד דרך המודעות של גוגל אדוורדס, אשר לא רק משווקות את העסק שלכם אלא גם מקדמות את האתר שלכם. כמובן שאפשר ליצור קמפיינים מיוחדים שיועברו למועדון הלקוחות שכלם דרך ניוזלטרים בדוא"ל. במילים אחרות, כל האמצעים הללו הם שונים ומגוונים, ולכולם יש את אותה המטרה בדיוק - חשיפה ויצירת רווח.

ומה מתאים לכם?

כמובן, שעל מנת לייצר לעצמכם קמפיין שיווקי באינטרנט, אתם לא צריכים רק את האמצעים הטכנולוגיים. אתם צריכים גם יד מכוונת שתוכל לסייע לכם, ותעזור לכם לקבל את ההחלטות הנכונות. לכן מומלץ בחום ליצור קשר עם חברה מקצועית שמתמחה בפרסום ושיווק באינטרנט, על מנת שתגיעו לתוצאות גבוהות ואיכותיות.

לא מעט בעלי אתרים, תוהים אילו פרמטרים עוזרים להשפיע על קידום האתר שלהם בגוגל, לטובה או לרעה. האם זו בחירה של דומיין מסוים? האם זה הקוד שעליו בנוי האתר? האם זו בחירה של מילות המפתח? ואולי דווקא בחירה של דומיין בעברית תוכל לסייע לקידום האתר? משום שסביב נושא הקידום יש לא מעט אי וודאות (אי וודאות שבאופן טבעי, גוגל מעוניינת לקדם) נוצרות כל הזמן אמונות שונות, ואנחנו כאן כדי לעשות סדר. קידום אתרים הוא תורה שלמה שיש להעמיק בה והכירה היטב על מנת למקסם את התוצאות של דירוג האתר המקודם. יותר מכל חשוב להיות מעודכנים כל העת בשינויים שגוגל מבצע בתחום, בדרישות שלו ובפרמטרים החשובים לצורך ביצוע הקידום באופן המיטבי ביותר.

הכל חוזר לקידום אורגני

למרות שגוגל כל הזמן טוענים שהם משנים את האלגוריתם יומם וליל, הרי שבמישור הבסיסי העיקרון נשמר - מה שחשוב לעשות זה קידום אורגני. כלומר, קידום שמשתלב בצורה טובה עם האתר, ולא משתלט עליו או חונק אותו, או נראה מוזר ויוצא דופן. לכן לדוגמה, אפשר בהחלט לבחור דומיין בעברית שיקדם מילת מפתח, אך לא כדאי לשבץ את מילת המפתח כ200 פעם בעמוד מסוים, או כ60 פעם בתוך מאמר של 300 מילה-  כי אז גוגל מזהה בנקל שמדובר בקידום אתרים פסול, ומוריד את הקידום של האתר.

כמובן שיש אפשרויות נוספות לבצע קידום אורגני ואיכותי. אפשר לפרסם מאמרים שונים ומגוונים עם מגוון של מילות מפתח שישתלבו בתוך המאמר. אפשר לבצע החלפה של קישורים עם אתרים שונים. אפשר לדאוג לנוכחות ברשתות החברתיות - כל זה קביל והגיוני מצד גוגל, וגם מושך עוד ועוד גולשים אל האתר שלכם, שזו בעצם המטרה המרכזית של תחום קידום האתרים.

אף פעם לא מאוחר לקידום

חשוב מאד להבין, שאין דבר כזה "מאוחר מידי" כדי לקדם את האתר. כפי שתמיד אפשר לחדש דומיין של האתר, כך גם תמיד אפשר להתחיל מחדש במלאכת הקידום. הקידום יהיה איכותי - כל עוד אתם תפנו לחברת קידום אתרים מוכרת בתחום ובעלת ניסיון. כדי שזה יקרה, עליכם לבצע מחקר שוק אמיתי ולברר בין חברות הקידום מה האפשרויות המוצעות לכם במסגרת חבילות הקידום השונות, מה טווח המחירים, והכי חשוב – יש לקבל המלצות מלקוחות קיימים ופעילים של אותן חברות, על מנת לקבל תמונה אמיתית של היכולות של כל חברה.

כולנו כבר יודעים כיום כי אחד המרכיבים המרכזיים בשוק העסקי כיום הוא קידום אתרים. קידום אתרים מביא לחשיפה עצומה לאתרים המקודמים, ומאפשר לקהלי יעד רחבים נגישות לאתרים הללו, וכמובן בהמשך אפשרות לביצוע עסקאות עקב חשיפה חשובה זו. רבות כבר נכתב על הדרך הטובה להקים ולקדם אתר - איזו חברת אחסון אתרים לבחור, איך לעשות אופטימיזציה לקוד האתר, איך לשבץ מילות מפתח וכיו"ב. חשוב מאד להבין, שעל מנת שקידום בגוגל יהיה איכותי, לא מספיק לקדם מילות מפתח בצורה סתמית. צריך להבין אילו ממילות המפתח הן הרלוונטיות ביותר עבור האתר שלכם - וגם יש לכם סיכוי ראלי לקדם אותן. השילוב בין שני האלמנטים הללו, מאפשר לכם לקדם בצורה טובה את מילות המפתח, ולדאוג שיובילו אל דף נחיתה מתאים. בחירה נכונה של מילות המפתח היא כלי מרכזי שישפיע רבות על הצלחת קידום האתר שלכם והרלבנטיות שלו לקהל הגולשים.

איך מסמנים את מילות המפתח?

מצד אחד, כדי שקידום בגוגל יהיה איכותי, צריך לבחור ביטוי מפתח נפוץ למדי, ולא אזוטרי. כך, אם יש לכם לדוגמה חברת אחסון אתרים, ביטוי כמו "אחסון האתר במחיר זול במיוחד", הוא אולי נוח מאד לקידום, אבל ספק כמה אנשים באמת מקלידים אותו. מצד שני, ביטוי פופולרי מאד כמו "אחסון" או "אחסון אתר" הוא ביטוי שיהיה קשה מאד להתחרות מולו אל מול בעלי האתרים האחרים. הפתרון לעתים נמצא היכן שהוא באמצע. כך לדוגמה ביטוי כמו "אחסון אתר בזול" הוא עדיין ביטוי נפוץ למדי, אך כזה שאפשר לקדם עם סיכוי טוב יותר. זוהי כמובן רק דוגמה אחת, והדבר נכון לנושאים רבים שבהם אתרים שונים עוסקים.

לראות שהם מובילים למקום הנכון

תמיד תזכרו, שאחרי שכבר עשיתם אופטימיזציה למילות החיפוש, צריך לראות שאתם משקיעים בעיצוב נכון של דף נחיתה לאתר שלכם. הרעיון של דפי הנחיתה הוא שאליהם הגולשים יכנסו כאשר הם לוחצים על התוצאות חיפוש בגוגל. דפי הנחיתה חייבים להיות רלוונטיים במיוחד, ולתת לגולשים מידע אמין וממשי, כולל אפשרות ליצור קשר או לבצע פעולה מסוימת דרך האתר. במצב כזה למעשה, אתם יכולים לשפר את הקידום של האתר שלכם בגוגל, ולהשפיע על היקף הרווחים שלכם מהעסק.

כדי לבצע קידום נכון של מילות המפתח לאתר שלכם כדאי לשקול פנייה אל חברת קידום אתרים מקצועית, על מנת לדעת שנושא קידום האתר שלכם מתנהל באופן הראוי והיעיל ביותר.

אתר אינטרנט היום, הוא כבר לא מה שהיה פעם. בעבר, מספיק היה שיהיה לכם אתר אינטרנט - וכבר העסק שלכם היה נחשב לאטרקטיבי ומיוחד. היום התחרות היא עזה, וכל אתר אינטרנט חייב להתבלט בצורה משמעותית - אתרים מחפשים דומיין מיוחד, משקיעים בעיצוב פנטסטי, וכמובן - יוצקים תכנים מיוחדים כדי לקדם את עצמם בגוגל. אבל צריך להבין שעבור קידום איכותי - צריך שהאתר עצמו יהיה איכותי, ואף יותר מזה - צריך לדעת איך לתכנן ולבנות דף נחיתה איכותי, שכן הוא המפתח לכך שגולשים יכנסו אל תוך האתר שלכם.

דף נחיתה מושך אנשים להיכנס

מה התפקיד של דפי נחיתה? כדי להבין זאת, ניכנס ברזולוציה קצת יותר גבוהה אל עולם החיפוש וקידום האתרים. כאשר אדם מחפש דבר מה בגוגל, הוא לא מחפש את האתר עצמו מן הסתם - הוא מחפש אתרים שקשורים בתחום מסוים. התחומים הם כמובן מגוונים, ואם ניתן כאן דוגמאות, רק נחטא כלפי מאות תחומים אחרים שלא נזכיר.  אתם וודאי יכולים לדמיין שפע של מילות מפתח שאנשים מחפשים מידי יום ביומו.

כעת, השלב הבא הוא על פניו פשוט - נכנסים לאתר, שמן הסתם נמצא בתוצאות החיפוש הראשונות, ומקבלים את המידע שמחפשים. אבל האם זה באמת תהליך פשוט כל כך?

דמיינו שאתם נכנסים לתוצאה הראשונה - והדף שאליו הגעתם אינו קשור בשום צורה לתוכן שאותו אתם מחפשים. כיצד תחושו? מן הסתם אכזבה וכעס, ובוודאי שלא תשובו שנית לאתר הזה. לעומת זאת ,אם האתר מציג לכם תוכן חיוני ורלוונטי - ברור שתמהרו להיכנס אליו פנימה, ותחקרו אילו עוד תכנים יש בתוכו. בתהליך כזה, אתם הופכים למעשה ללקוחות של האתר - וזה בדיוק מה שאתם בעצמכם צריכים לעשות עבור הגולשים האחרים. המפתח, אם כן, הוא בעיצוב של דפי נחיתה אשר יהיו רלוונטיים בהתאם למילות מפתח מסוימות. בכל אתר צריכים להיות מספר דפי נחיתה, כאשר כולם תחת אותו דומיין כללי. כך, כאשר הגולש יכנס אל דף הנחיתה של האתר שלכם, הוא יגלה בתוכו תוכן שמתאים לדרישה שלו, והוא אף ישתכנע ליצור אתכם קשר.

מי מעצב עבורכם דפי נחיתה?

כדי לקבל דפי נחיתה איכותיים, ברור שאתם צריכים ליצור קשר עם גורם מקצועי בתחום. זה חשוב מאד, מכיוון שלדפי הנחיתה כמו שראיתם - יש השפעה קריטית במיוחד. אתם יכולים למלא את האתר שלכם בתכנים נהדרים, טובים, מקוריים ויצירתיים - אבל רק אם תמקמו את התכנים הרלוונטיים בתוך דפי הנחיתה המתאימים, הגולשים יתחילו להגיע בהמוניהם. לכן, יש ליצור קשר עם גורם מקצועי, שיוכל לתכנן כראוי את דפי הנחיתה עבור האתר שלכם, ויצוק לכל דף נחיתה את התוכן המתאים עבורו

נכון להיום אמצעי המדיה המקובלים לפרסום הם אמצעי התקשורת האלקטרונים כשהטלוויזיה עומדת בראש החבורה. הטלוויזיה מגלגלת סכומי עתק מעצם היותה מצע אדיר לשיווק ופרסום פרסומות ותשדירי חסות. המדיה הזו היא הנגישה ביותר והמומלצת ביותר משום שרמת החשיפה אל הפרסומות היא הגבוהה ביותר.

אחריהם צועדים תחנות הרדיו והעיתונות הכתובה. במקום האחרון עומדים שלטי החוצות ופרסומות חוצות ברחבי העיר או שיווק לוגו החברות דרך הדפסה על חולצות . הסיבה לכך היא פשוטה. החשיפה של בני האדם למוצרי הצריכה נעשית במקום בו יש להם פנאי ועתותיהם בידם. שם הם יכולים למצוא נחת להתייחס ברצינות יחסית לפרסומות המופיעות. אך זה כבר כמה שנים שבא לשכונה בחור חדש והוא האינטרנט. תחילה לא דאגו לו רשתות הטלוויזיה והרדיו משום שכאשר היו צופים ברשתות הטלוויזיה השונות, אף אחד לא היה רץ להדליק את המחשב ולגלוש באינטרנט על מנת להעביר את זמן הפרסומות. אולם מהסקרים האחרונים שנערכו בארצות הברית על רשתות הטלוויזיה יש מקום להתיירא בפני עתידה כפלטפורמה העיקרית לפרסומות. המספרים מדברים בעד עצמם, למעלה מ80% משתמשים בסלולרי בזמן שידור פרסומות. כ10% משתמשים מהלך כל השידור משתמשים במהלך השידור עצמו בגלישה בסלולר. כלומר, מי שהביא את המהפכה האמתית לאינטרנט הוא שוק הסלולר החדש הכולל את האנדרויד, האייפון, הגלקסי, בלק ברי וכיוצא באלו. אלו עשו בשנים האחרונות מהפכה בתחום האינטנרט מה שאף אחד לא ציפה. כלומר, האינטרנט קיים כבר למעלה משני עשורים. ובכל זאת הסלולר עשה מהפכה חסרת תקדים תוך זמן קצר.

המהפכה מסתכמת במשפט אחד- כולם מסתכלים בכל פעם שיש להם זמן פנוי בסלולר. מעתה מי שרוצה לחדור אל ליבותיהם של האנשים צריך להבין שעיקר הבמה הוא האינטרנט. לא בעקבות השימוש המוגבר במיחשוב אלא בשימוש המוגבר בסלולר. כל שכן ששימוש בשיטת הדפסה על חולצות לא תעבוד יותר.

כיצד זה ישפיע על עתיד הפרסום?

עולם הפרסום כך נהוג לומר, עדיין לא הדביק את הפער בין התופעות האלו ויישומן בעולם הפרסום. חברות הפרסום הגדולות עדיין לא יודעות כיצד ניתן למנף את עתידם דרך פלטפורמה זו. שיטות פרסומיות חדשות עדיין לא הוכיחו את עצמם. ומדי יום ביומו מתעוררים לחיים שיטות פרסום חדשות המנסות לכבוש את לבם של הגולשים. השיטות המקובלות הם קידום אתרים בעזרת טכניקות שונות. רבים מבעלי העסקים, גם אם מדובר בעסק המתמחה ביצירת דפוס משי וכיוצא בזה, משכילים להבין שאת מיטב פרסומם הם צריכים להשקיע באינטרנט. אולם באיזו דרך, אם דרך שיווק בפייסבוק, האם בשיווק בגוגל. דרכים רבים יש, רק השנים יגידו מהי הדרך הטובה ביותר.

תוכנית עסקית המוקדשת להקמת אתר האינטרנט, צריכה לכלול מידע מקצועי שיתייחס לכל נושא שיווק האתר. הרי האתר שתבנו, איכותי ואינפורמטיבי ככל שיהיה, לא יבנה טראפיק לעצמו, ולכן יש צורך בבניית תוכנית עסקית ומציאת אסטרטגיית שיווק נכונה על מנת למתג אותו בצורה הנכונה. כדי לסייע במשימת הבחירה, במאמר הבא נציג לפניכם אסטרטגיות שיווק שונות אשר יכולות לשמש אתכם במרחב הוירטואלי.

מיתוג כללי של החברה

אנשים מסביב לעולם שוברים את הראש באשר לשאלה איך למתג את עצמם, ובפועל הם לא מבינים שהם בסך הכל צריכים להיות הם עצמם. נסו לענות על השאלה הבאה: כמה פעמים התלבטתם בין שני מוצרים בעלי מאפיינים דומים ובסופו של דבר בחרתם בחברה שפשוט ובתמים חיבבתם יותר? סביר להניח שזה קרה יותר מפעם אחת.

בניית מותג החברה היא אינה פונקציה רק של המוצר שאתם מציעים, אלא מדובר באופן שבו המותג כולו יתפס בעיניי הצרכן. לכן, אסטרטגיית השיווק הויראלית יכולה להתחיל קודם כל ממיתוג כללי של החברה/המותג, עוד הרבה לפני שפונים לקידום המוצר עצמו.

השתמשו במוצר בעצמכם

אמנם הסעיף הזה נשמע לכאורה מאוד מובן מאליו, אך בפועל, מעטים הם בעלי העסקים אשר באמת מתועדים עושים שימוש במוצרים שהם עצמם מוכרים. תופתעו עד כמה יש לאקט הקטן הזה השפעה על הצרכן, אשר רוצה לראות במו עיניו שיוזם המוצר הוא גם זה שמשתמש בו. איך מקשרים את זה לפן הוירטואלי? באמצעות מולטימדיה כמובן: העלו סרטונים או תמונות שלכם עושים שימוש קבוע במוצר שאתם מוכרים.

נהלו מעקבים והישארו נגישים

מעטים הם הצרכנים שמבצעים רכישה באמצעות חשיפה אחת למוצר באינטרנט. סביר להניח שהם יחשפו למוצר, יחפשו מוצרים דומים, יבדקו מה מצב השטח מחוץ לעולם הוירטואלי, יאספו המלצות ורק אז אולי יחזרו אליכם. מחקרים קובעים כי דרושות כשש חשיפות בטרם יחליט הצרכן לבצע רכישה של המוצר. אם כן, אסור לעבוד כאן בשיטת ה'נגעת נסעת' אלא תמיד לנהל מעקבים ולדאוג לחשוף את הצרכן בצורה מבוקרת למוצרים שלכם לאורך זמן. תמיד הישארו נגישים והיו פתוחים לקבל שאלות, על מנת לעודד את רכישת המוצר.

שיווק באמצעות מאמרים

בעלי עסקים רבים מבטלים את הסעיף הזה מראש היות והם אינם מבינים כיצד מאמרים שאינם שיווקיים באופן מובהק ואינם מנסים למכור את המוצר לקורא, יצליחו לשרת את צרכיהם, וחבל. שכן מאמרים מסייעים לבעל העסק בעקיפין, באמצעות בניית המוניטין ואת האמון בו. כתיבת מאמרים קצרים, באורך 400-500 מילים לכל היותר, לא רק יעוררו עניין גובר באתר שלכם, הודות לערך המוסף החשוב שהוא מציע, אלא גם ישפרו פלאים את הדירוג שלכם בגוגל.

התרכזו בנישות קטנות יותר

שיווק ויראלי הוא לא רק נחלתם של חברות גדולות בעלות תקציבי ענק, אלא גם של חברות קטנות המעוניינות לקדם את עצמן. אלא שבעוד שהקבוצה הראשונה יכולה להרשות לעצמה קידום בנישות גדולות ותחרותיות, חברות קטנות צריכות להיות ריאליות ולהעדיף תחרות בנישות ספציפיות יותר. על אף שהנישות הללו יובילו למאגר קטן יותר של גולשים פוטנציאליים, הרי שהן יהיו הרבה יותר יעילות עבור בעל העסק ויקלו עליו להתבלט בתחום.

עגנו הכל בתוכנית עסקית ברורה

סביר להניח שאחרי שתעברו על הרשימה, תבחרו יותר מאסטרטגיית שיווק אחת, הרי אין כאן עניין של בחירה באפשרות הנכונה היחידה אלא אפשר ואף מומלץ לשלב בצורה נכונה בין כמה אפשרויות. תוכנית עסקית טובה צריכה לכלול התייחסות ברורה לאסטרטגייה השיווקית שלכם, ולכן חשוב לוודא שאינכם הולכים סחור סחור אלא כותבים הכל בצורה מפורשת.

מה זו למעשה זירת פרסום.

זירת פרסום מוגדרת בתורת הפרסום כזירה בה הכדאיות הכלכלית להשקעה פרסומית היא הטובה ביותר. מדדי ההשקעה נמדדים בכמה קריטריונים הכוללים ניתוח מצב הצרכנות המקומי, ניתוח קהל היעד, ניתוח רמת החשיפה של אותו קהל יעד לתכנים הפרסומיים וחשוב מכולם תכנון וביצוע נכון של תכני הפרסום בתוך רשתות תקשורת שונים.

תחום הפרסום החל לשים את אותותיו עם המהפכה התעשייתית בשלהי המאה ה18 בואכה המאה ה19 עת העתיקו רבים וטובים מבני המערב את מקום מושבם אל הערים הגדולות בעקבות התיעוש המוגבר שחל שם. עליית רמת הצפיפות ורמת האוכלוסייה הולידה מסיבות רבות מעמד חדש לעולם מעמד הביניים. מעמד הביניים התאפיין במאה ה19 כמעמד חדש שנהנה מהמהפכה התעשייתית. אופיו מצטייר לרוב כאדם משכיל בעל מקצוע חופשי או פקיד זוטר בתעשיית דפוס משי לכל הפחות.כמו כן הוא חי בסביבה עירונית הצורכת את חדשות העולם מן המגזינים ומקומות הבילוי הרבים בעיר. דפוס זה התגבר באמצע שנות ה50 של המאה ה20 עת נולדות בארצות הברית וחלקים נרחבים מאירופה המערבית תרבות צרכנית מוגברת שהתאפיינה בצריכה תמידית של מוצרים שאינם מחזיקים זמן רב ומוגדרים לרוב כמותרות. הוסיפו לזה את התחרות הכלכלית שהיתה גבוהה במיוחד והרי לכם קרקע פוריה למשרדי הפרסום לבצע את שירותם במגוון סוגי מדיה שנולדו לאויר העולם. עיתונות רדיו וטלויזיה.

כאשר החלה מהפכת האינטרנט בשנות ה90 טרם הספיקו פרסומאים רבים להבין את גודלו של האירוע המדובר. אולם עם צריכת האינטרנט וכל רשתות תקשורת המספקות פלטורמה להמהפכה זו שפשתה לחלקים נרחבים ברחבי העולם השנתנה במידת מה החשיבה הפרסומאית והעמקה של התובנה הבסיסית והמתבקשת: האינטרנט היא הזירה החדשה ואשר על כן יש להפנות את מירב משאבי הפרסום אליה. האומנם? מחקרים של השנתיים האחרונות הראו שמשום מה ובלי הסבר מובן רק כעשירית מכלל הסכומים המופרשים מצד החברות הגדולות אל משרדי הפרסום מוקדשים למדיה חדשה זו. עדיין קיימת בקרב החברות הגדולות התחושה שזירת האינטרנט והפרסום בה איננו מספיק אטרקטיבי.

מה הסיבה שאין מספיק השקעה שיווקית באינטרנט?

החוקרים מנסים להצביע על סיבות סוציולוגיות ופסיכולוגיות. לטענתם, יש פחד מלהתעסק עם המדיה החדשה הלא בטוחה הזו. עדיים קיימת זילות לכל הקשור לפרסום אינטרנטי מצד הגולשים. לרבים כך טוענים, הפרסום הוא לרועץ מה שאין כן אם הפרסום נמצא במגזינים יוקרתיים הרי שהדבר שונה ביותר. החוקרים טוענים שקיימת סבירות שדווקא הנזילות הכה רבה במידע המופץ ברשת מבליע בתוכו באופן רדוקטיבי את התוכן הפרסומי למרות היותו ממוקם בזירה החמה ביותר בעולם כרגע. אולם, טוענים חוקרים אלו שהמציאות עתידה להשתנות גם בתחום זה בעזרת טכניקות שיווקיות יחודיות.